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安克创新日本市场半年大卖8亿!日本跨境电商走势呈稳步上涨趋势!
发布时间:2022-02-11 18:34:23
近两年,由于疫情下消费者的行为发生了改变,电商业务在海外发展迅猛。因此,中国有大量的卖家入局跨境电商,但大多都是主攻欧美市场。
作为全球第三大市场的日本,是一个长期有很强的本地化特色的市场,虽不能说是无人问津,但相较于欧美市场自带光环的优势,很多卖家对日本市场并没有太多的好感,
尤其是“逆算法”是跨境电商头疼的一大难题。
不过跨境圈很多大卖都在日本市场开展业务,在亚马逊日本站、日本乐天等电商平台开店销售,并且在日本还设有海外分公司。
作为跨境电商行业明星企业的安克创新,成立于2011年,是国内营收规模最大的全球化消费电子品牌企业之一,专注于智能配件和智能硬件的设计、
研发和销售。目前旗下拥有Anker(充电)、Soundcore(音频)、Eufy(智能家居)、Nebula(智能投影)、ROAV(车载智能)六大子品牌。
安克创新的企业业务从线上起步,主要销售渠道为亚马逊、eBay、天猫、京东等海内外线上平台,在亚马逊等境外大型电商平台上占据领先的行业市场份额,
拥有很高的知名度和美誉度;不仅在北美、欧洲发展迅速,在日本这个发达国家,也很早就在日本东京做了本地化的团队的布局,
这个在东京的团队早在 2012 年就承接起了重要使命:1. 安克在日本的渠道销售、管理、品牌建设等业务运作;2. 安克在日本本地化的组织能力沉淀。
时至今日,安克的日本本地化能力远不局限于在中国的几个精通日语的运营人员,而是扎根在日本本土,并且做到了在日本市场业绩的持续增长……
安克创新半年在日本卖出8个亿
安克创新发布的2021年半年报显示,2021年1-6月,安克创新在日本地区实现8.31亿的营收,占总销售额的15.49%。2020年1-6月安克创新在日本地区的销售额为5.31亿,占总销售额的15.06%。
2021年上半年安克创新在日本地区的营收较2020年同期相比,营收增长了3亿多,同比增长了56.51%。
图片来源:安克创新财报
目前安克创新尚未发布2021年年度财报,不过安克上半年日本市场已经达到八个亿的营收,下半年加上旺季的推动,营收势必还会更进一步。
通过安克创新上市前发布的招股书和其发布的2020年财报可以看出,近年来其日本市场的营收逐步增长,日本市场营收占总营收的比重也在随之上涨,如下图所示↓
安克创新2017-2020年日本市场营收(单位:元) |
||
年份 |
金额 |
占比 |
2017年 |
4.45亿 |
114% |
2018年 |
6.71亿 |
12.84% |
2019年 |
8.59亿 |
12.92% |
2020年 |
13.73亿 |
14.68% |
据了解,2012年起,其打造的智能充电品牌Anker在亚马逊为主的各大平台包揽“#1 Best Seller”,在美国亚马逊平台上的销量仅次于苹果官方排名第 2;
在日本亚马逊平台位居消费电子品类单品销量的第 1 名。安克创新旗下的投影仪、扫地机器人等多款产品均在亚马逊日本站的Best Seller榜单中拔得头筹。
此外,安克创新还在日本市场与知名连锁便利店品牌7-11达成合作并成功入驻, 覆盖超过1万余家,为线下业绩快速增长起到了强有力的助推作用。
这种线上线下相结合的营销模式,也让安克创新在日本市场取得优异的成绩。
除了安克创新之外,跨境圈内一些其他的上市大卖均在日本市场开展业务,并且在日本开设海外分公司,包括泽宝、价之链、通拓、吉宏股份等大卖。
跨境圈内,不仅仅是大卖布局日本市场,由于欧美市场竞争日渐激烈,不少中小卖家也开始将目光放到了日本市场。封号潮下,
一批亚马逊欧美站点的卖家账号被封,不少卖家也开始选择日本站进行拓展业务。
日本电商市场规模持续增长
我们平时虽把日本称之为“弹丸之国”,但它却是世界第三大经济体,同样也是全球第三大电商市场。疫情之下,日本电商市场规模也在逐步扩大。
据ESW报道,日本电子商务市场的年增长率约为6.24%,预计到2025年将达到1430亿美元。日本消费者最喜欢在线上购买食品和个人护理类产品,其次是时尚和美容类产品。
同时日本消费者又擅长于细节的研究,表现在购物上就是对产品的详细信息开展研究式的考量。基于对价格的敏感,44%的人使用价格比较网站。
以便于买到价格与品质相对应的产品。在地铁上、在上班走路中,他们会用手机下单,超过一半的网上购物是通过手机购买的。
在线付款方式大多数是信用卡,用信用卡付款非常方便,而一个叫Konbini现金便利商店支付系统也很受欢迎。
日本目前有1亿电子商务用户,预计到2025年还会增加1300万用户。目前74.1%的日本人在网上购物,预计到2025年这一比例将达到89%。
数据显示,自疫情开始之后,日本市场的在线消费增长了13.7%,家庭在线购物从36.3%增加到 42.8%。Statista 2021年在日本进行了一项调查,
约 45% 的受访者报告称,在冠状病毒(COVID-19)大流行期间,在线购买量有所增加。
野村综合研究所的研究人员预计,在新冠疫情结束后,日本将会有更多的人继续通过网上购物。日本是个人口老龄化社会的国家,由于疫情肆虐,
转移到网上购物的往往是年龄较大的消费者,虽然他们最初不愿在网上购物,但是疫情已经改变了他们的消费习惯,在疫情结束之后,这部分消费者大多还会选择继续在网上购物。
据了解,中国是日本最大的进口国,2021年,中国对日本出口2.4万亿,同比2020年增长9.4%。而日本在线购物者对从国际卖家处进行在线购物变得更加开放,
进行跨境购物的在线购物者的数量也在持续增长。
综上所述,日本市场对于中国卖家来说,还是一个值得挖掘的市场,除了选品和营销之外,卖家开拓日本市场必不可少的一个环节就是物流。
虽然日本和中国的距离不算太远,但是在物流方面却有一定的“学问”,尤其是日本的逆算法……
开拓日本市场,如何选择靠谱的货代?
2021年,不少卖家都被物流扼住了咽喉,除了物流费用之外,很多卖家都被无良货代所“套路”,不仅多收费,而且时效还得不到保证。卖家询问货代,货代却总以“港口拥堵”这个理由搪塞。
卖家感叹道:现在的跨境圈,卖家竟成为了食物链的底端……
物流是跨境电商中重要的一个环节,优质的物流服务能给卖家带来事半功倍的效果,对于卖家来说,一个靠谱的货代能省去不少烦恼。
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