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【干货】日本站卖家必看内容!掘金亚马逊日本站没有品牌行不行?
发布时间:2021-12-24 10:38:41
日本的互联网普及率高达94%,得天独厚的互联网环境,为跨境电商的孕育成长奠定了基础。数据显示,预计到2022年,日本电商市场价值将超过1130亿美元。
基于东亚人群共通的消费习惯和消费理念,更得益于中国卖家快速的内贸转外贸供货模式,日本站成为了发展最快速的亚马逊站点之一。
服装、纺织、家居、工具等各个品类在亚马逊日本站齐头并进,让亚马逊日本站成为近期讨论度较高的卖家掘金地,受到中国卖家的普遍关注。
那么在亚马逊日本站是否需要做品牌呢???
答案是肯定的!
一个没有品牌的产品,是很容易被复制甚至被超越的。没有一个卖家会希望自己的产品陷入同质化竞争,甚至是恶性竞争当中。
薄利多销、疯狂铺货的模式最多只能让卖家大而不强,获取不到可观的利润。而随着消费的升级,越来越多的消费者会更看重产品的品质以及购物的体验和服务。
建立品牌之后,卖家能从品牌的层面向消费者传递这个品牌的品质和服务。且通过对品牌的运营,卖家能够提升客户对这个品牌的忠诚度和终身价值,
也能够增加品牌带来的附加价值,从而提升我们的利润空间。
据亚马逊调查发现,59%的海外消费者在购买产品时会选择熟悉的品牌,日亚上的消费者也同样如此。
而从品牌主的角度具体来说,品牌能够直观地带来以下三个方面的好处:
展现特色,突出品牌核心竞争力
日亚的消费者群体画像主要还是家庭主妇+白领居多,会更多的关注产品品质,因此好的产品体验+品牌故事会获得更多的关注,如果品牌能够借此形成固定的客户群,将很难被其他同类的品牌或商品超越,即使价格处于较高水平也不会影响到自身的销售量,品牌主即可获取更高溢价。
提升销量,帮助卖家收获更多订单
一旦消费者对特定品牌形成购买记忆,养成购买习惯,在亚马逊购物时,他们会直接搜索品牌名,直接挑选到满意的产品,品牌的产品回购率就会相应的提高。
有日本站点的品牌主反馈,据不完全统计,在做品牌前后,通过品牌工具、品牌广告等工具对品牌的打造,品牌产品的销量有了极大的提升,并且预测,如果照此长此以往做下去,会收到更高的回报。
防范侵权,保障跨境电商卖家健康发展
由于日本法律法规对于跨境电商要求复杂且严格,在品牌、专利、版权保护层面体现的尤为明显,因此提前注册日本品牌可以有效规避侵权等风险, 让您的商品在日本也能够享受到法律保护,以免遭到其他商家的假冒跟卖, 从而能够保护您的品牌口碑和商品销量,在亚马逊日本站点的激烈竞争中立足。
大部分日本品牌主反馈,这是有了品牌后最大的优势,在亚马逊上有了更深层次的保障,假货跟卖的现象受到了极大的遏制;如果遇到假货跟卖的现象,品牌主也可以直接开case去要求下架跟卖的假货链接,极大地保护了品牌主的权益。
整体而言,卖家打造优质的品牌——消费者对品牌有深刻的良好印象——消费者不断回购——卖家获得更多订单——消费者进一步加深对品牌的认可,以此完美达成正向循环!
年销售额过亿的卖家郭先生透露,公司主营产品是厨房相关产品,由于北美站点的订单感觉已经非常平稳、市场也基本饱和,去年3月份进入日本站点开始布局。
嘀嗒建议,刚开始着手铺路日本站的时候,运营团队需要在第一时间就在亚马逊上完成日本商标的品牌备案,在接下来的大卖期间,
基于自身过硬的产品质量和团队,打造一个引人入胜的品牌故事加上图文并茂的产品展示页面,再加上使用透明计划为产品listing保驾护航,
这样才能使产品销量直线走高,提升新兴品牌的可信度和曝光度。
嘀嗒国际在这里预祝各位在日本站大卖!
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