亚马逊B2B，超乎你的想象

2016年12月7日，亚马逊B2B进入中国，有些卖家当即入驻，但更多的卖家在伺机而动。时隔半年，亚马逊B2B市场又是怎样一番情景呢？

易仓科技调研50多个卖家，发现29%的卖家已经在做亚马逊B2B，另外71%准备进入。那么是哪些人先吃了螃蟹？他们看上了B2B的哪些方面？机遇背后又有哪些挑战？

 

一、都有谁在做亚马逊B2B

 

他们都是什么类型的卖家？实力如何？都在哪些市场耕耘？我们且看数据。

 

1、目前已做亚马逊B2B的卖家中工厂占67%，贸易型卖家占33%。另外还有55%的工厂正在筹划转型做亚马逊B2B。这意味着如果你想进入亚马逊B2B，更多的是在跟工厂交锋。

分析：一方面是因为亚马逊B2B招商政策倾斜，其次工厂大多有做B2B的经验，轻车熟路，而且工厂SKU少，库存占用资金少，工厂拿到原材料账期比贸易型卖家拿到供应商账期更长更容易。

 

2、已做亚马逊B2B的卖家中，月销100万美金以下的卖家占45%。而计划做亚马逊B2B的卖家中，月销100万美金以下的卖家占95%。这说明很多卖家大鳄已经在做亚马逊了，还有很多中小卖家也在蠢蠢欲动。

分析：中小卖家关注B2B，更多的是想通过B2B来提升亚马逊销量。大卖家对B2B热衷，是因为供应链优势，且进入企业级市场能更好的做品牌。

 

3、已做亚马逊B2B的卖家中，100%都涉足美国市场，45%涉足欧洲，33%涉足日本，11%进入澳洲。想做亚马逊B2B的卖家中，90%想布局美国，50%想布局欧洲，32%想布局日本，18%想布局其他国家。

分析：亚马逊美国站最早推行B2B业务，而且市场最大，自然是卖家重点关注的对象。相对于B2C，目前欧洲的亚马逊B2B竞争还不大，新兴市场更是一片蓝海。

 

 

二、他们看上了B2B的哪些方面？

 

各路卖家纷至沓来，在他们眼里，亚马逊B2B有哪些诱惑力？

 

1、工厂方面：47%是看重亚马逊的流量，35%的工厂是被亚马逊的品牌所吸引，18%看重亚马逊良好的服务水平和优秀的平台机制。

分析：对于新业务，工厂更愿意付出，更看重长期效益。

 

2、贸易型卖家方面：38%认为亚马逊B2B的吸引力在于利润空间大和竞争对手较少，31%看重亚马逊的流量，31%看重亚马逊的品牌和平台机制。

 

分析：贸易型卖家相对来说更加现实，利润、流量和竞争大小这些实实在在的东西才是他们最看重的，对平台的安全感也不高。