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选品必看 | 是什么让日本人疯买？盘点「日本乐天」排行榜上最火的单品！
发布时间：2022-02-24 18:05:37
日本市场是跨境电商卖家掘金的风水宝地。日本乐天Rakuten、日本雅虎Yahoo、Qoo10趣天、Wowma等日本本土电商平台近年来被密切关注着。
4.9万卖家，1.15亿注册会员，占据了日本人口的90%，从学生党到家庭主妇，用户覆盖面非常广。而且日本乐天的消费群体集中在30-50岁女性，为满足家庭日常生活所需经常大量采购。
与拥有工整美观的店铺陈设的平台不同，日本乐天Rakuten被称作虚拟网络空间的“万达广场”，顾名思义就是拥有扎堆的广告横幅以及各类型活动，跟霓虹闪烁的日本街头如出一辙。
日本乐天最大的特点就是不设平台自营，以卖家为核心不对产品出单和销售途径加以限制，鼓励卖家做个性化且有区分度的产品和推广，
卖家随时可以对店铺门面和引流端口做修改以迎合新的消费趋势，去提高自身的营业额。
那么如何选品才符合平台消费趋势？来参考一下乐天2021好物排行榜吧！
2021年度
日本Rakuten市场
综合大赏TOP10
排行前五
护肤品榜单
女士服装排行榜
2021年纯色阔腿裤频频登上各平台好物排行榜，日本乐天也不例外。女士服装排行前三名的分别是阔腿裤、女性背心及隐形/无痕内衣。
女装榜第一KiraKira的百褶裤也是今年综合榜前30的黑马。经典日系款式，纯色简单大方。卖家还增添了一丝diy的小乐趣，买家可以根据自己身高来裁剪裤腿长短。百褶裤上线至今销量已超过14万条，包括aya等众多ins网红都有推荐过。
做女士服装品类的卖家可以延续此卖点，以简洁实用为主。
珠宝排行
珠宝首饰中耳饰是日本女生最喜欢购买的，占据榜单的70%。上榜耳饰以耳钉为主，圆形或单钻，价格在500日元左右最受欢迎。其次是项链，占榜单30%，主要以纯色项链为主，均价1000日元左右。
男士服装排行
日本企业大多会要求员工穿着职业装，所以衬衫西裤领带是日本上班族的必需品，卖家可以【通勤】作为思路进行扩展，万变不离其宗，刚需产品永远有销路。
手表排行榜
现在的手表不仅要兼顾美观，还需要兼顾各项智能功能，如接打电话、睡眠质量检测、心跳等。智能手表目前已是手表类目的主流，建议卖家可以【健康】【健身】作为切入点进行选品及宣传。
鞋靴排行
Crocs独占乐天鞋靴排行榜鳌头，建议鞋靴类卖家尽量不要尝试洞洞鞋这个单品。可参考【通勤鞋】、【制服鞋】，以日本上班族必需品为灵感进行选品。
母婴用品
每个平台的母婴用品类目的审核都比较严格，如果卖家没有特定、靠谱的资源，不建议选择这个类目。母婴类目也不适合新手小白考虑，对货源要求较高。
选品方向
食物，家居和服装产品是乐天市场最大的流量入口，同样也是中国跨境卖家绝佳的选品切入点，这三个类目完美概括了日本乐天平台的消费趋势：爱美爱吃爱宅。
由于日本人会更注重产品品质，用传统倾销铺货模式去抢占市场份额的做法在所有日本本土电商平台都是行不通的。
日本消费者的用户画像就是心思缜密且小心谨慎。搜刮攻略、货比三家才是日本消费者的正确属性。
当然，以上分析仅供参考，一般来说，基本上不管是哪个平台的选品很大比例都是基于平台站内数据，因为你选择的产品最终要拿到平台上销售，
所以乐天这些站内榜单选品，是具有参考意义的。产品同质化严重的当下，竞品分析在店铺运营中的重要性日益凸显。
结合自身产品与情况，综合考虑目标市场主要消费群体的特质，因地制宜，寻找合适选品切入点，才是正确的选品方案。
已经在乐天开店或者想要在乐天开店的各位可以参考一下，可以考虑从这些产品周边寻找潜在的具有竞争力的产品。如需注册乐天店铺，可联系嘀嗒国际协助推荐乐天中国官方招商经理帮扶！
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