想做日本跨境电商？这些你得了解！

日本是亚马逊除北美以外的第二大站点，日本的电子商务起步虽晚，但发展迅速，市场规模仅次于美国和中国。作为一个世界经济强国，日本无疑是一个潜力巨大的消费市场。与其他国家相比，日本跨境电商市场在商品结构、市场竞争、管理、季节性等方面，都有自己的特点。想做日本跨境电商，就得对这些特点有所了解。

日本人对西方节日非常热衷。据部分研究报道，在日本，基本上40、50岁大叔们都会关心白色情人收到的礼物，那么对于日本的年轻人来说，他们过节的需求则更加旺盛。每年在西方节日时，日本站都会有相关活动。在西方节日期间，如万圣节，吸血鬼、小恶魔的装饰销量都相当高。

日本每年的新学期在4月份，所以2、3月份十分适合售卖学生的学习类用品等。

日本的公司普遍在12月的时候发3-4个月的年终奖给员工们，慰劳员工。这时是日本人资金最充裕的时候，也是卖家的销售旺季。

日本消费者购买行为受季节的影响，以及天气环境的影响。日本有很长的梅雨季节，所以日本人较喜欢买雨靴、雨衣这些产品，常年备在家。同时因为日本是位于地震带上的岛国，所以日本人也很喜欢买手电筒，家中常备各种各样的手电筒，他们的防范灾害意识非常高。

语言是进驻日本市场的一大障碍，聘请专业的日语翻译十分必要。日本人对英语接受程度较低，据相关信息报道，某位买家向亚马逊投诉卖家用英语回复，因此账号被挂掉了。

日本民众对产品和品牌的忠诚度较高。虽然退货率低，回评率也低，但关注产品的细节，包括包装、标签，甚至是购物凭据等。产品质量差在日本是行不通的。品牌是日本消费者非常看重的一点，为了增强消费者的参与感与信任度，卖家在上线日本站初期，就应该建立品牌旗舰店，构思品牌形象，增加产品附加值。

日本整体的娱乐文化都偏向于小巧可爱系列，因此在做店铺页面时，可以考虑以下两个方面：一是模特的选择上选择日本人，用日系风格的图片等，二是可以适当地做一些漫画风格。

日本网民也非常喜欢参与节日促销。在日本有一个比较有特色的促销方式——福袋。福袋里面会有随机赠送的产品，或是折扣产品，折扣通常是挂牌价格的50%以上。

日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费额。所以对中国卖家而言，日本站是不错的选择。但是日本人普遍重质量重细节，打铁还需自身硬，因此拿质量差的产品进行低价引流是行不通的，每年的开学季和年终是不能错过的旺季，同时店家需要有比较良好的日语水平，当然最为重要的还是好的选品。