日本卖家在时装领域该如何选品？进来看看！

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日本卖家

著名造型师乔治·布雷西亚写过一本关于“服装语言”的书——《改变你的服装，改变你的生活》，他说：“我们的衣服，在我们开口之前已经替我们说话了。”

一个人在看待另一个人时，看到的不仅仅是他的穿着，还有外在形象背后的身份、生活态度和学识教养。人们可以通过我们的衣服，推测我们是怎样的人，所以服装在我们生活中是相当重要的。

2019年底，疫情爆发，这逼迫了许多日本固化的企业以及消费者转变他们的行为习惯，线上购物规模得到大幅提升。如今，日本电商市场已发展成亚洲第二、全世界第四大的电商市场。

随着电商市场规模的不断攀升，日本本土和海外的服装品牌、企业也开始把资源倾向于EC零售，其中女装EC市场更是备受关注。

我们经常在日本杂志上看到女性的日式风格服装以简约优雅为主，宽松版型的单品对身材包容度很大，基础的款式能够专注于展现女性所具备的气质之美，简约搭配能够给人一种整洁舒适的视觉感。而男性的日系穿搭风则以基本款和基本色为主，以衣服版型的不同宽松程度，很好地修饰身材，无论哪种身材都可以维持帅气。

连衣裙在亚马逊日本站点一年四季都是热销Top1的产品，消费者会结合春夏和秋冬不同的节气变化，适当添加大衣外套的搭配，且不同连衣裙的材质选择也是影响日本消费者选择的一个重要因素。

同样的，具体到细分的品类来看，一些基础款的羊毛毛衣、开衫，以及其他材质的毛衣是秋冬购买的首选。

所以卖家选品时需要考虑商品的材质、季节的温度与最近的流行趋势。如春季女性们会搜索大衣、外套，夏季搜索的关键词变为浴衣、女士衬衫等，卖家对此要格外注意。

男性服装品类要注意不要选择过于花哨的服饰，同时也不要选择过于紧身的服饰，日本更偏好于宽松款的服饰。

同时在日本的电商市场中，饰品类是比较受欢迎的一个类目。日本的生产业对于小饰品这块基本是没有太大的投入，所以项链、手链、耳钉在整个日本销量都是相当不错的。

这部分的消费者主要是女性，如果要投放广告的话，要注意年龄，18-40岁的女性下单的概率较高，40岁以上的女性下单的概率并不高。

在箱包类中，男士的商务背包一直都是中国卖家的一个强势类目。日本消费者比较在意背包的容量大不大，以及功能分区是否多，卖家可以在这两个方面多下功夫，因为背包的需求是容量大，那么装的东西也十分之多、十分之重，这个需要注意包的质量，足够结实耐用的背包才能吸引更多顾客购买。