嘀嗒新闻
僧多粥少！这个平台年销4万亿，却只有不到5万个卖家！
发布时间：2022-06-24 18:00:00
2022年，跨境电商的卖家们内卷严重，其中一个原因，就是僧多了，粥却没增加。以亚马逊为例，去年新入驻的卖家超过100万。
在“螺旋打法”的指引下，新进场的卖家与原有的卖家打起了产品价格战，拉低了产品售价；极致的内卷卷飞了流量成本；物流资源的抢夺拉高了物流成本；售价与成本两头夹击，卖家们的利润自然缩水严重。
而近期以来，欧洲由于俄乌战事影响，市场环境不甚乐观，物流不畅费用上升，居民日常支出（油、电、天然气）飙升从而压制了消费能力，不少卖家销量堪忧。
在欧美跨境电商销售遇冷的情况下，近期以来日本站点一反常态，销售十分火爆，有部分卖家表示：不少产品在近段时间销量暴涨，尤其是一些居家类的产品。
事实上，日本站点今年以来频频受到跨境卖家们的关注，不少跨境卖家都开始考虑布局一水之隔的日本站点。同时，被称为日本版的天猫——乐天平台，也越来越被更多卖家关注。
这里我先为大家简单介绍一下乐天集团。经过20多年不断发展，乐天集团现拥有70余种服务，横跨线上和线下服务的广泛领域，不仅涵盖电子商务、旅游、金融科技以及电信，还包括信用卡、银行、证券、保险、电子货币和职业体育等。
乐天利用共通的会员制度和积分计划，将这些多样化的服务相互串接，创造出全球最为独特的“乐天生态圈”。
什么是共通的会员制度与积分计划？其实这就是乐天平台的优势所在。
乐天会员可以使用同一个ID帐号来登入并利用乐天生态圈内各种服务外，也可以通过线上购物或使用其他服务时获得或使用「乐天积分」。乐天所提供的服务涵盖生活中的各式需求，除了可以提高使用者的便利性外，也能鼓励使用者更多、更持续的利用不同的乐天服务。
如此成功的一个平台，它成功要素是什么呢？
一、乐天的集团效应。通过多样化的服务，促进各项服务的交叉重叠利用，长此以往，循环利用，我们就会越来越不想选择其他平台消费了。
二、乐天积分兑换。乐天的积分是可以用外部合作公司的积分兑换的，这样不仅可以帮助乐天市场增加新用户，同时也会加深既有客户的忠诚度。
三、与其他大型网站合作。像价格网、Ameba等，很多客户都是通过这些网站进入乐天市场的。
四、乐天Affiliate。无论是个人博主，还是公司的官方主页，乐天都有与之对接的渠道，代替商家将产品推到各个网站上。
乐天市场除了这四点外部优势之外，本身还拥有一个强大的RMS店铺运营系统。
RMS店铺运营系统有四大便利功能：
一、店铺构筑功能。有些卖家店铺刚注册下来时，可能自己不知道如何装修店铺，那么就可以选择按照RMS系统的指示来完成店铺的基本页面布局。
二、订单处理功能。可以统一管理从接单到发货的整个流程，提高我们的工作效率。
三、店铺数据处理功能。可以轻松地利用RMS系统进行大数据分析，针对性的提供有效的方案，来达成我们销售额增长的目的。
四、邮件发信功能。可以向客户的手机和电脑发送邮件，展示我们的新商品以及预告我们的促销活动，可以有效的提高客户复购率。
如此优秀的一个平台，大家肯定都会关心它的体量有多大呢？到去年为止，乐天市场的会员数量已经突破了1亿大关，还拥有很多的企业用户，所以乐天是一个本土化非常高的平台。
相对它庞大的客户群体，我们再来看一下乐天平台的出店数量。乐天平台总的出店数量是4万9千多家，连5万家都没有到，而年销近4万亿日元。看到这里，在座的各位朋友是不是有一点激动呢？
虽然乐天招商政策严苛，但却成了品牌卖家的福音。
它在一定程度上控制了卖家的进驻数量，减少了卖家们的内卷。侧重品牌型卖家的进驻也打开了产品的定价空间。因为品牌卖家在其运营中，侧重点不在于低价，而在于打磨高品质的产品。
高品质的产品，合适的定价，更有利于卖家们打造自己的品牌，从而帮助卖家们在一向注重品牌的日本市场中攻城略地，拓展市场规模，增厚销售利润。
