卖家亲述：如何硬杠日本海关的调查

本文所述是真实案例，但仅供参考

前段时间，对日电商的卖家阿叶（化名）找我诉苦，被日本海关查税了，可能要补缴900多万日元，这是要追溯三年的可能处罚金额，而且海关天天打电话要求尽快处理和协查，焦头烂额。

阿叶移居日本多年，在中国期间就尝试做对日出口电商，主打户外类目，异国他乡打拼多年以后，已经在日本拥有两个自有仓库，团队十来个人，年销售额也相当可观。

这次被日本海关要求补税，想必就是因为低报的问题。按照常理来说，阿叶在日本有自己的公司，国内有非常紧密的工厂，这么多年正常通关清关走下来，也没出什么大问题。估摸着日本海关的严查，是无差别的，管你是中国卖家还是日本本土企业，逮到一个就是拉清单，吃相有点难看。

碰到这种情况，坦白说，没什么特别好的办法，除了安慰安慰，大部分卖家选择的都是“认缴罚金”了事，破财消灾，胳膊拗不过大腿嘛。

我问阿叶怎么办，他说准备先拖一拖，然后想办法硬杠！

好嘛，拭目以待。

昨天，阿叶来给我报喜，经过十来天的拉锯，日本海关已经撤销处罚了，安全过关。在为阿叶高兴之余，好奇的打听起了跟严苛著称的日本海关硬杠的全过程：

问：当时是因为什么缘由被日本海关质询的？
答：公司经营已经十来年了，这次是第一次被海关检查，主要的原因是申报错误，略微有一些低报。但也不是完全的超低申报，幅度没那么大的那种。

问：日本海关当时提出了什么指摘，并进行了什么调查？历时多久？
答：海关刚开始觉得我们的关税申报有问题，于是过来联系，要求配合调查。基本是对于往年文件账目的质询。历时2天。多次上门，还要求各种配合等等。

问：日本海关初步做出了什么决定？
答：初次结果是，有申报错误，简单讲就是我们某个产品应该报7个点的关税只报了3个点。追溯3年半，补税加罚款，当时算出来要补差不多900多万日元，是个比较大的金额。刚听到的时候心里还是有点慌的。
但是这个情况是非常普遍的，在定义模糊的情况下，选择低税率申报是绝大部分进口商的选择。只不过最终解释权在海关，所以理论上他要你补你是必须要补的。

问：你们是怎么准备应对的？
答：应对策略上来说，最主要的是不要心急，慢慢琢磨问题的关键点。我们做了几个动作：
1、切割现在产品跟往年产品。简单讲就是你来检查了，看了我的产品，说我税率不对，ok，我承认啊，这批不对我认罚，但往年产品我不承认，我就坚持往年产品跟现在产品是不一样的，是适用于低税率的。
2、往年产品因为已经销售完了，已经无法验证实际税率了。只要无法在历史资料上找到往年跟现在产品一致的证据，或者无法得到你承认往年产品跟现在产品一致的口供，也就很难完成处罚的证据链。
3、接下来就是拉锯了，海关要你提供证据证明你产品前后是不一致的。我们要对方拿出证据证明我们产品一致的。这个阶段，千万不能怂，日本是讲法律的国家，凭什么要我去证明不一致，应该你作为国家机关来提供我是一致的证据才对。
最终的结果就是反复拉锯了两周，最终海关撤销了质询。胜利完成！

问：你觉得在这个事情上有什么经验值得分享？心态、应对方法、内部准备、资料、税务法务等
答：首先第一点最重要的，我觉得日本海关最近的严查不是为了查问题，而是为了某种程度的创收。如果是为了查问题，那么会深挖到底，但如果是为了创收，在大面积的严查过程中，增加他们应对的工作量和难度，可能就会知难而退，这是我在应对时候的主要核心逻辑。
日本海关检查选择的公司，也都是年数较长，进口额较大，而且据说现在海关跟日本的税务厅也有联动，会选择盈利状况不错的公司。选择对象精准一点，成功率也就高一点嘛。
所以我们要做的就是增加他们的处理成本。包括但不限于，拖延应对时间。反复核实确认，一个电话跟他聊个一小时。让税理士律师轮番上去跟他谈之类的。这些能大大提高斗争成功率。

另外，在内部管理上，要找个靠谱的报关公司，他们做的资料是会作为海关判断依据的，专业度高的，能把申报理由写得滴水不漏。而且，部分敏感产品一定要定期做切割，可以适当变更产品名型号等，哪怕被追溯，也可以减小损失。

问：通过这个案例，你有哪些想对中国卖家说的？
答：今年的生意很难做，不大景气，汇率也低，大家的日子都不好过，再碰上日本海关的年底严查，确实很多人会丧失信心。
但是通过这次比较成功的交涉，有几点一定要跟大家分享一下：
1、有一个靠谱的税理士和日本律师是非常重要的。我们刚开始就让公司顾问律师直接跟海关聊，律师去交涉的时候，讲话滴水不漏，不会被海关抓住把柄，而且日本律师沟通起来没有语言障碍，摆出一条条法律条文，会让海关的职员心里也发慌。对海关而言，有律师的介入，理论上也多了未来被追诉的风险，能增加我方的筹码。自然而然，海关会觉得我们很硬气，知难而退。
2、心态上，一定不要怂。凭什么我们什么都要配合，凭什么我要交罚金，凭什么我要被你拿捏。胆子要大，心要细。
3、斗争一定要讲究技巧。要找到问题的关键点及破局所在，并迅速的亡羊补牢。如果咱们是真的违法了，那肯定认栽。但是，我们老老实实经营，底气还是有的。只要认真研究海关提出的问题点，逐一破解，专业加持，没什么问题的。

阿叶的分享讲完了，我也陷入了深深的沉思。

最近我们身边已经有越来越多的中国卖家被日本海关严查了，看目前态势，逆算法以及未来的税务成本，会逐渐吃掉很多中国卖家的利润。然而，面对这样的情势，你是选择认栽，还是有技巧的选择硬刚？

身正不怕影子斜。我们当然不是指导大家如何走歪路，而是分享这篇卖家心得告诉大家，挺起腰杆子，不要被海关严查吓破胆，只要应对得法，有理有据，我们何必怕。

知己知彼，百战不殆。

注：文中阿叶是化名，行业及销售额信息就不透露了，但所有信息及过程皆为真实记录。本文并无明确导向，只是陈述卖家心得。