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干货！日本三大跨境平台优劣势对比！
发布时间：2023-01-07 10:33:23
不少跨境卖家都对日本这个蓝海市场垂涎三尺，日本身为世界第三大经济体，互联网普及率高达93%，74.1%日本人在网上购物，是跨境卖家掘金的新蓝海市场。今天嘀嗒君就带着大家快速了解日本主流的电商平台方便新手卖家快速入局。
熟悉日本市场的跨境卖家都知道，日本三大电商平台巨头分别是日本乐天Rakuten、日本亚马逊、日本雅虎Yahoo。其中亚马逊月访问量为 5.56 亿，而乐天月访问量为 5.44 亿。
日本乐天Rakuten
日本乐天（Rakuten）是日本的第一大电商平台。是目前日本平台中流量较大的平台，如今注册用户接近一亿，在2021年销售额高达2344亿人民币，目前在该平台上有接近5万的商家，平均单店销售高达470万人民币。
日本乐天的优势在于，平台商家较少，但是得益于日本市场潜力大，消费潜力巨大，而且该平台客单价高，现在还属于是一个蓝海市场，小而美的类目在乐天平台十分热销。
需要注意的是，日本乐天的店铺申请有一定入驻门槛，有一些是强制性的要求。
第一点，要求有一年以上的日本市场的电商经验，并且要提供相关的证明资料，账户流水还得达到几百万以上。
第二点，要求必须要有懂日语的运营人才或者团队，需要能在日本来进行接打电话沟通的，也有卖家试图通过聘请当地大学生，但是这是不可行的。
第三点，售卖的产品需要取得日本市场相关的认可证明。
第四点，需用申请店铺账号的主体公司的银行账号汇日币来进行汇款。也就是说，如果申请了一个日本的公司，必须要用日本公司来进行走账的，一旦通过另一个公司去走账是违法的，也可以接受PingPong汇款。
跨境卖家如果觉得日本乐天申请中国店铺太久，可以考虑通过做本土店入局日本乐天。也就是不用申请日本公司，只需要在日本找到这种符合资质的有备案的日本名义的企业，去申请日本的乐天店铺，之后租赁给中国的商家。
本土店对比中国店铺，优势在于，认可度是非常高的，而且相比中国店铺商品转化率高。申请的速度也会比中国店铺申请较快，投入成本也低。
日本雅虎Yahoo
日本雅虎同样也是日本本土电商平台，是类似中国淘宝和新浪合体的销售信息一体化平台。
雅虎平台，同样也是做本土店会更好一些，中国店铺申请也是有难度，申请时间较长。雅虎平台整体的需要投入的成本会比乐天低一些，流量虽然比不上日本乐天，但是也有不错的市场。
需要注意的是，雅虎Yahoo店铺类型分为Yahoo! Shopping店铺和Paypay Mall店铺两种。Paypay Mall类似于中国天猫，入驻门槛极高，中国卖家入驻很难。而Yahoo! Shopping店铺则为常规店铺，普通店铺入驻门槛较低。
日本亚马逊
亚马逊于2000年扩展到日本，现在是日本第二大电商平台，占绝了亚马逊全球在线流量的10％。日本是仅次于美国、英国、德国和法国的亚马逊第五大市场。
从市场份额来看，根据Euromonitor的数据，亚马逊在2019年占据了日本在线零售市场23％的份额，而乐天（Rakuten）则为18.5％。
NTTCom Research的一项调查发现，日本亚马逊上的购物者每月支出相对较低，主要是书籍、杂志、DVD和视频游戏。它还发现Prime会员的渗透率较弱，在日本的亚马逊购物者中为16.6％，而在美国为65％，也就是说日本亚马逊还是存在一定的市场上升空间！
三个平台的区别
如果按找中国电商模式来类比，那么雅虎类似于淘宝，亚马逊类似于京东，而乐天则对应的是天猫。在运营难度及开店难度上面，乐天是最高的，亚马逊其次。
亚马逊类似于一个大卖场，摆着琳琅满目的商品供顾客挑选，但却很难看到商家店铺的痕迹，用户画像会更偏向于男性用户。而乐天则以女性用户为主导，对页面的设计要求高。
乐天、雅虎类似于卖场中的专卖店，也许初期销量增长缓慢，但对于商家品牌形象，系列产品的推广都是极具优势的。如果追求“单款爆品”、“单品经济”的商家可以深耕亚马逊，如果想品牌系列推广，那么乐天雅虎平台是不二之选。
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