日本市场特点！及亚马逊日本站的“门道”

相比于竞争激烈的美国站市场，和需要进行KYC审核的欧洲站，日本相对于中国卖家来说注册程序简单，通过容易。消费习惯也与中国更为接近，对于想要接触跨境的企业来说，亚马逊日本站是个不错的选择。

今天嘀嗒君就跟大家聊聊！关于日本站的特点以及如何日本站注意事项。

日本消费者特点

① 网购能力强，日本人口相当于英国与德国加起来的人口总和，距离中国近，所以运费相对低，并且日本消费购物能力强，网购经验丰富，比中国的要普遍。

② 买家退货率低，大大节约卖家的运营和售后成本。

③ 回评率比较低，建议产品链接一开始就做A+页面。

④ 网购占比率很高，70%的日本人每月都会有1-2次网购

⑤购物的高峰时间：日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工，慰劳他们，这是日本人资金最充裕的时间，也是卖家的销售旺季。

 

日本电商市场

① 人口在几大电商平台位居第二，经济发展程度第二，虽然市场容量没欧洲的大，但也相当于美国的1/4， 约等于一个德国的容量。

② 日本的网上回购率高达94.3%，而网上购物的渗透率高达70%。可以说，日本的网上购物用户占日本总人口的65%。当然，对于日本消费者来说，他们经常选择亚马逊、雅虎和乐天。在网上购物能力方面，日本消费者的购买能力很高，这个数字比美国高，是中国用户的两倍。

 

日本站选品

在日本销售产品首先的考虑的就是外观侵权，药事法的各种认证要求，产品安全认证，产品外观侵权等等问题。

日本动漫非常的有名，稍不慎那么就是侵权，轻者下架警告，重者直接挂账号。其次日本站对于入产品审核的非常严格，大部分认证资料必须是日本当地的认证，有不懂的地方可以找嘀嗒君，嘀嗒君可以帮你解决清关认证问题。

日本消费者购买行为受季节的影响，以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节，他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品，常年备在家，也很喜欢买手电筒，各种各样的手电筒都有，因为日本是地震非常多的岛国，并且日本人的防灾意识也非常高。

 

日本站运营

如果打算长期经营日本站点的话，建议注册一个日本的本土公司，长期的稳定性，和抗风险性都会有质量的提升。因为日本人比较喜欢本土产品，日本电子产品发展最好，他们更认可日本电子产品是世界一流，在运营过程中把店铺打造更本土化，更易获得客人认可。

日本亚马逊类目比美国站小很多，在发布产品时，建议放在较大类目中，否则小类目体量更小，在投放广告的时候，长尾词要慎重或者少用，对于发布不久的冷门新品，开始直接用大词打CPC，增加产品的曝光量。