旺季来临！2025下半年营销战略全解析

此时集中资源进行营销冲刺，不仅能够实现GMV的显著提升，还能借助促销活动、赠品策略与优惠券发放，有效唤回老客、吸引新客，进一步夯实用户基础，为来年的销售持续蓄力。

那么，卖家应重点关注哪些季节趋势和平台大促？又该如何提前布局，抢占爆单先机？

▮ 9—10月：换季与大促启幕  

夏季商品清仓，秋季新品上架，万圣节相关装饰与服装显现潜力。  

▶ 消费特点：  

・季节转换，收纳、防潮、初冬准备类商品需求启动  

・开学、换季与台风多发，实用类日用品需求回升  

・秋游、户外运动、敬老日礼品成为热点  

营销关键词：秋の行楽、运动户外、敬老の日ギフト、季節のくらし、ハロウィン

▮10-11月：秋季消费深化  

天气转凉，秋季服饰、家居用品和取暖设备需求逐步上升。  

▶ 消费特点：  

・消费者开始为年末节日做准备，大件商品、礼品类搜索增加  

・“黑五”“圣诞”相关关键词热度上升，用户关注“限定”“预售”  

・居家时间变长，舒适型、整理类产品受欢迎  

营销关键词：秋の行楽、干燥対策、家居温暖特辑、防寒特辑

▮11-12月：年末商战全面爆发  

黑五、圣诞、年末大感谢祭及福袋促销接连开启，礼赠、扫除、焕新需求集中释放。  

▶ 消费特点：  

・礼品采购旺季：圣诞、年终回礼、新年准备相关消费占主导  

・家庭场景消费达年度高峰：清洁、换新、大扫除类商品热卖  

・大型平台促销密集登场，折扣力度与积分活动极具吸引力  

营销关键词：防寒対策、お歳暮ギフト、ブラックフライデー、クリスマス、福袋、自我褒奖、冬季运动

 

 

一．日本亚马逊下半年重点活动

1.Prime会员大促

作为年末假日购物季（黑五网一）的重要前奏，Prime会员大促不仅是Prime会员提前享受年终折扣的盛宴，更是卖家们抢跑旺季、收获更多优质消费者亲睐的最佳时机。Prime会员大促是黑五之前最大规模的流量测试，卖家可乘此机会提前验证Listing、库存与广告打法。

据亚马逊全球开店官方信息显示，去年的Prime会员大促中，全球销售额突破10月大促历史纪录，活动前三周的全球Prime会员注册量创下历史新高。日前不少卖家收到了平台官宣：2025 年秋季大促（Prime Big Deal Days）将于 10 月 7-8 日 举行，覆盖美国、德国、法国、英国、日本、加拿大、澳洲等 16 个站点。其中，日本站将于 10 月 4-6 日 举行早鸟场，并延续至 10 月 10 日。提交截止日期为 9 月 12 日。

2.黑色星期五(黑五大促)

所谓“黑五”，指的是每年11月份的第四个星期五，感恩节的后一天。在欧美市场，很多消费者会在这一天为圣诞节及接下来的年终盛宴进行采购。这个概念比国内的“双十一”更早出现，向来是国外市场的标志性购物节日。

近日，亚马逊方面表示，2025年Prime 大促日和黑色星期五/网络星期一周活动的促销活动现已开放，包括最佳优惠和秒杀优惠。今年活动提交截止到10月28日。Best Deals：需提供至少15%off的折扣，30%off以上有机会获得额外推广资源。Lightning Deals：需提供至少20%off的限时折扣，持续12小时。

二．日本乐天下半年核心活动

1.楽天スーパーSALE

楽天スーパーSALE不用过多介绍，是乐天市场最具人气的S级大促，每年3月、6月、9月、12月各举办一次，每次持续约一周。2025年9月活动时间为：9月4日20:00~9月11日01:59。  

活动最大特色为「スーパーSALEサーチ」，仅显示较原价优惠10%以上的商品，强烈刺激购买转化。  

在活动开始前及活动期间，官方会投入大量站内外资源进行宣传，通过电视广告、电车车厢广告等多种媒介为活动进行预热宣传，这也是乐天官方投入力度最大的活动之一。

从平台投入和买家热情来看，都是卖家绝不能错过的活动。

参与方式：报名スーパーSALE サーチ、增加广告预算，尤其在活动开始数小时、重点参与首日，5的倍数日、至少提前3个月规划准备

成功策略：提前规划王牌产品参与半价或折扣会场、优化商品页面，最大化转化、广告预算ALL IN、提前做好库存、客服和物流的万全准备。

2、楽天版黑五—Black Friday

黑色星期五（Black Friday）源自美国，指每年11月第四个星期五，也就是感恩节假期后的第一天。它被视为圣诞购物季的正式开端，众多商家常在这一天推出大幅折扣，吸引消费者疯狂采购。“黑色”一词原指企业账本从赤字扭转为盈利的象征，也逐渐演变为全球购物狂欢的标志。

这一购物文化于2014年由亚马逊日本引入当地市场，随后乐天市场、Bic Camera、永旺（AEON）及伊藤洋华堂等零售巨头纷纷加入，线上线下联合推动，成功将“黑五”打造为日本又一年度大型促销节点。尽管日本并没有感恩节放假的传统，11月历来属于零售淡季，黑色星期五的引入恰好填补了这一空档，为年末圣诞、新年商战有效预热，激发消费活力。

在乐天市场，黑色星期五以“积分加倍”为核心玩法，主打「買えば買うほどポイントアップする」（越买积分越多）。除了平台提供的限时优惠券和高额积分返还，许多商家还会同步推出专属折扣，形成“折上折+多倍积分”的叠加福利。这种多层次促销策略极大刺激了消费者的购买意愿，成效显著。

三、楽天大感謝祭

乐天大感谢祭是乐天市场为回馈用户全年支持、于每年12月下旬压轴举办的大型促销。作为“年末收官之战”，该活动最具吸引力的规则是：消费者在多家店铺进行“连环下单”，即跨店累计消费，可享受最高10倍积分返还，且积分上限大幅提升至10,000分，较平日通常7000分的上限更为慷慨。

这一活动与「楽天スーパーSALE」并列为乐天全年最具影响力的两大促销。活动期间一般会覆盖两个带有“5”和“0”的日期（五の日、ゼロの日），实现积分多重叠加，吸引大量消费者为圣诞、新年及假期集中采购。同时，众多店铺也会同步推出额外积分加码和限时特价商品，进一步刺激消费。

对顾客而言，这是一次难得的高额积分积累机会；对平台与卖家来说，则是引爆购买热情、拉动销售额在年终再次冲高的关键节点。

根据目前已公布的信息，2025年楽天スーパーSALE在9月举办时间为4日至11日，12月预计时间相近；黑色星期五则于11月20日左右启动并持续一周；大感谢祭计划在12月19日至26日进行。建议卖家参照这一节奏提前布局商品上新、页面优化与推广策略，为实现销售高峰做足准备。

 

 

 

 

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卖家如何把握下半年旺季

 

谋定而后动，知止而有得

2025年的收官之战，充满挑战，更蕴含机遇。面对全球消费需求的高度集中与市场竞争的加剧，唯有精准布局、扎实运营，才能在年终冲刺中赢得关键增长。以下核心环节，或将决定最终战果：

货品保障：主力SKU库存深度充足，重点推出礼盒与组合装，贴合节日送礼及自我奖赏场景；

视觉与体验：页面营造浓厚节庆氛围，简化购买流程，提升用户体验与转化率；

供应链协同：提前规划产能与物流，确保订单履约顺畅，规避断货与延误风险；

信任建设：持续优化店铺评分与口碑，增强消费者下单信心；

用户预热与激活：提前进行会员蓄水，结合优惠券与多通道（邮件/LINE）触达，唤醒沉默客户；

服务响应：预设客服话术模板，提升应答效率与客户满意度，强化复购转化。

年终商战不仅是销售额的冲刺，更是品牌信任与用户体验的集中检验。愿每一位卖家精准把握节奏、高效执行策略，在这场全球消费盛宴中稳健突围，为2025年画下圆满的句号！