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动态定价，将会成为未来的主流定价方式，你准备好了吗？
发布时间：2021-08-27 11:17:43
动态定价这个名称听上去好像很陌生，但是其实在日常生活中非常常见，只是你在不知不觉中体验了却还没有发现。
比如购买机票，预订酒店客房或叫出租车服务，所要付的费用其实并不是一成不变的，而是根据市场需求在调整，这就是动态定价。
以往，动态定价是基于过去的销售数据。通过分析季节性和周期性趋势来预测市场需求。现如今，动态定价涉及的过程更复杂，例如大规模数据收集和分析。
动态定价具有许多同义词，包括激增定价，需求定价，智能定价，实时定价或基于时间的定价。
从广义上讲，动态定价是定价智能化体系里的一部分：企业通过收集和处理数据以调整定价策略并增加利润。
在本文中，小编将通过日本市场来讲解动态定价。
01
大家一定见过这种情形，一款大衣刚开始以2000元的定价销售，过一阵卖不出去可能会降到1500块，再后来跌到1000，但是一旦有了订单，且备受欢迎时，大衣的价格会直接暴涨！
当你以2000元定价的价格买了大衣，却错过了1000元的最低价，为此懊恼时，过段时间一旦流行起来，价格却暴涨几倍。
那么到底是吃亏了？还是赚到了？
02
“动态定价”（Dynamic Pricing）的价格变化，就发生在全球第一大网络电商--亚马逊（Amazon）。
“在亚马逊，商品价格的波动是家常便饭。”管野敦夫是东京一家专门提供价格调查服务顾问的公司负责人Valus。
▲亚马逊的价格变动
“我们以24小时机制监控网络，实时观测商品的销售价格变动。”在Valus协助下，除了狗粮外，还调查了耳机、维生素在24小时内的价格变动。
但不论哪款产品，价格变化的复杂程度，都远远超出了所有人的预料，是无法用“涨价”和“降价”两个词汇来形容的。
曾有调查报告指出，亚马逊的价格波动，一天之内总计甚至高达250万次。
03
在日本的“雅虎购物”网站上，同样有两家零售商，销售着与亚马逊相同的狗粮，价格陆陆续续调整了几次。
但实际价格的波动，与亚马逊上的价格走势几乎一致。
前有Vaus提供价格调查服务，后也出现了企业协助电商自动调整价格。
位于大阪的“动态定价科技”（DPT），就是一家2019年2月刚刚成立的公司。
当企业采用DPT的“稀少价值”模式时，商品库存减少，就会自动涨价。
因为“人气度=商品价值”，当商品的订购频率变高，也会自动调涨价格。
某网络化妆品零售商的运营总监中村嘉孝说曾说，自从采用DPT的“稀少价值”模式，每位顾客的平均消费金额提高1%，毛利则提高了5%。
04
2018年12月，福冈一家名为“Trial Quick大野城店”的超市，采用智能化设备，不仅有冷藏展示柜内设置辨识影像的摄影机，还有无人化自助结账柜台等设备。
但是这家门店最显眼之处，在于店内1.2万多种商品，几乎全部都使用电子标签显示价格。
“今年春天以供需平衡为目标，开始采用动态定价。”西川说。据说Trial每隔一小时，就分析一次POS（销售点终端）的数据。
利用动态定价，将消费者认为价格高过商品价值的滞销产品，一一降价售罄。
虽然电子标价的点子不够创新，但过去以液晶画面为主，不仅耗电，屏幕的可视范围也小。
而近几年改用电子纸后，“只有在切换屏幕时，会消耗电力。假若一天更换两次价格，一颗纽扣电池可持续用上五年，
”在松下（Panasonic）担任电子标价业务的经理平松香说。
05
动态定价今后的发展，关键在于零售业一贯秉持的信念。因为包含超市在内的日本零售业，一直以来，都将“价格不变”视为王道。
在过去，售价是由制造商将成本价加上利润制定出来的。但是事实上，决定买与不买的人是消费者。
“所以价格的决定权，也应该由消费者掌握才对。零售业所做的只不过是替消费者代为决定价格而已。”日本连锁商店协会及茨城地区超市Kasumi会长小滨裕正解释。
▲动态定价体系的本质
但是随着市场竞争越发激烈，单靠固定价格难以吸引顾客。所以超市开始将一些定价较高的产品，在固定的时间降价销售。
但是却导致顾客只在促销日购买降价商品，这非常不利于超市的发展。
所以日本大部分的零售业，对于动态定价，都还保持着旁观审视的态度。但是，随着网购的普及，
日渐习惯价格波动后的消费者，反倒会对固定的定价感到不适。
06
互联网时代，信息日益透明。激烈的竞争，透明的市场让如今的生意变得越发难做。
据调查统计，至少20%在线商品价格每天都在变动。因此，基于数据、AI驱动的动态定价策略（Dynamic Pricing）已经成为一种必须的商业竞争新技术与新手段。
及时的变动价格容易捕捉商机。但是要做到适当和及时改变价格，就需要一个先进的价格监控系统和软件。否则在供过于求的市场，
最终因为反应迟缓让商机变成库存，甚至变成丧失商机的无用产品。
普及型动态定价系统——亚马逊的Sales by Amazon。
亚马逊的Sales by Amazon，在上货的时候，靠亚马逊，卖家就可以设置最合适的价格。
原因很简单，这一切都是大数据。
15亿件商品，再加上2亿用户，亚马逊拥有的数据量就已经达到10亿GB了。
在这些数据的帮助下，亚马逊就可分析用户的各种购买特征、竞争对手的价格、利润率、库存等，
这样就可以做到每10分钟就对一些产品进行价格调整，在保证其价格是具有相当的竞争力的同时，榨取更多利润。
在互联网时代，通过无处不在的传感器，企业可以收集更丰富、更复杂的大数据。通过算法，让动态定价变得更普遍、频繁和及时。
动态定价，将会成为未来的主流定价方式。你准备好了吗？
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