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成功出海日本，冲上销售榜前三……揭秘花西子的海外营销秘诀
发布时间：2021-09-21 16:09:31
我们上期聊到国内激烈的竞争环境中成长起来的新锐美妆花西子品牌，并且分析了花西子在日本大火的原因。
在电商渠道的运营方面积累了丰富经验的花西子品牌，他们在海外营销中使用的品牌营销的底层逻辑，对于跨境品牌来说部分可以通用。
那么，这些国产美妆品牌能给到出海品牌们哪些可以借鉴的营销经验，提高我们的品牌声量呢？下面我们一起来看看吧！
星势力：建立初印象的代言人
在品牌投放的过程中，主要有三个重点：明星、KOL、素人。
邀请名人艺人代言产品必然会导致一笔不小的支出，但如果你的品牌急需曝光和认可，或者是第一次推广新产品，这个时候请明星做推广就更适合。
以前默默无闻，现在想开拓海外，让当地明星做形象代言，可以瞬间拉近一部分消费者与品牌的距离。
如果品牌和代言人气质相投，能够精准高效地在当地消费者心中建立品牌的初步印象，有助于占领用户的心智。
花西子就值得说道。
2020年10月份，花西子登上日本·东京LABI新宿东口馆大屏，以中华民族美走出了国门，让苗银艺术被更多人看见，感受东方传统文化的魅力。
花西子2020年，花西子选择国际超模杜鹃作为形象代言人，东方之美，绝世独立，二者契合度超高。
在国际上，杜鹃也有一定的知名度。她是第一个权威模特排行榜models.com Top50的中国人，也是第一个登上《华尔街日报》首页、美国《时代》周刊封面、法国版《Vogue》封面的的亚洲模特。
“东方”、“自然”、“优雅”和“神秘”，外国人被杜鹃的气质所吸引，也一定会好奇花西子是什么样的东方美妆品牌。
引荐人：了不起的自来水
如果你关注美妆跨境，你会发现几乎所有品牌都在做海外KOL营销，而且还在不断加码。
这些国货美妆品牌为了占领用户心智，以视频或直播的形式，邀请大量KOL、KOC做产品试用、化妆秀、美妆教学，以视觉化展示产品特性，帮助品牌实现内容植入。
网红营销可以在品牌推广中发挥重要作用。想想在买口红或其他产品之前，我们通常会在小红书、知乎、抖音等社交平台上搜索，参考KOL的评价和介绍。
国外的年轻人也是如此，他们在消费前会在社交媒体上收集和浏览产品信息。如果在多个平台上看到很多人安利，很有可能会被种草，达成购买行为。
与明星和广告相比，大多数消费者还是相信像朋友一样的KOL和KOC。
不同的KOL和KOC具有不同的个性属性、不同的内容特质和不同的数据表现，因此可以吸引到不同类型的客户。
在YouTobe、TikTok上，美妆达人和时尚达人为主要投放目标，垂直渗透领域特征明显。如果你的品牌考虑网红营销，选择合适的投放类别是值得慎重考虑的。
联名款：爱屋及乌圈粉流量
网红IP联名、国家联名，国货擅长打造的联名款圈了两拨粉丝，既吸引了自有粉丝，又吸引了联名品牌的粉丝，联名的彩妆外包装一款比一款貌美，更戳人心的永远是下一个。
品牌联名的意义不仅仅只是提高销量和品牌曝光度，还在于在提高曝光度的同时，能够加深消费者对于品牌的理解。
每次推出联名款，品牌获得的关注度都会在短时间内暴涨，如果能在这个过程中造梗吸金，借机宣传品牌背后的文化、产品设计理念。
聪明的品牌不会只满足一次联名带来的短时间单品的爆火，而是更看重加深品牌在消费者眼中的印象，将引流效果扩大到整个品牌。
颜值经济：国潮风产品设计
有数据调查显示，25%的消费者在购买产品时，会格外关注产品的外观和包装，21%的消费者会为跨界联名或者限量版产品买单。
设计新颖高级，高颜值的产品让颜控的抵抗力几乎为0，心甘情愿为此买单。
花西子系列产品深谙当下年轻消费者“颜值经济”的买单心理，在产品设计上注重东方文化与时尚的融合，紧贴国潮品牌文化定位，推出诸多引爆全网的彩妆产品。
与其他仅在外部包装下功夫的品牌产品不同，花西子独创复刻东方传统工艺，传承微雕、浮雕等多种精妙技艺，
把中国微雕艺术搬到口红上，在口红方寸大小之间展现锦绣河山的恢弘与壮丽。
精美的传统雕花工艺以及丝滑的质地，一经预告便火遍全网。将微雕工艺搬到产品上，大胆、创新的国风设计，无不体现花西子品牌的精致与趣味性，
浓郁的“东方美”气质扑面而来。雕花口红成为深受年轻人欢迎的爆款。
另外，国货美妆也在不断更新产品外观，打造新产品，以新鲜的感官刺激唤起消费者的购买欲。
现在的美妆品牌都是根据用户的喜好来生产和调整自家产品，结合品牌受众性别、年龄、收入、消费理念等因素，满足不同的人群消费诉求。
国货美妆品牌可以根据海外不同的消费人群，打造个性化产品，例如日本，崇尚极简主义，注重细节，在产品设计上也要结合日本消费人群的个性，
打造符合当地市场需求的产品，并且结合品牌推广，潜移默化中加深消费者对于品牌的好感度和忠实度。
本质：品牌力即产品力
国货美妆品牌出海势头劲猛，但在品牌发展过程中，我们也能看到一些问题。太多的金钱砸在营销推广上，产品研发经费反而微不足道。
成熟的供应链是国内大量新美妆品牌层出不穷的关键，很多品牌是靠做欧美品牌的代工厂发家的，入局国际美妆赛道对国内彩妆品牌而言并不难，在品牌和渠道方面也可以花钱来打造。
因此，许多美妆产品在开拓海外市场的初期，大都靠烧钱买流量，这导致一种轻研发重营销的现象。
完美日记营销占比达7成左右，尽管如此，其流量池成本仍不断增长，这可能是一种战略性亏损。
花西子的产品研发占比仅1%左右，品牌建设重心放在了“外观”上，这种以貌取胜策略，并非长久之计。
我们都想成为SK-II、香奈儿，在出海过程中，着重沉淀自己的实力，打造爆款产品组合占领用户心智才是关键。
出海竞争就像跑马拉松，坚持到最后靠的都是产品与品牌的力量。跨境出海企业只有加大对产品研发的投入，把握好产品、品牌力才能长久立足。
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