嘀嗒新闻
干货 | 制定海外分销计划的必备攻略，一定要收藏！！
发布时间：2021-09-24 16:21:58
疫情下实体受影响，跨境电商反之形势大好。跨境电商作为我国新兴的贸易业态，自2021年以来延续了去年良好发展趋势，也成为外贸稳定增长的主要力量之一。
据初步测算，一季度，我国跨境电商进出口高达4195亿元，同比增长46.5%，其中出口达2808亿元，同比增长69.3%，进口1387亿元，增长15.1%。
东南亚的电子商务正逐步融合。近年来，阿里巴巴、腾讯等中国互联网巨头相继收购东南亚部分电商网站，寻求构建覆盖中国和东南亚的庞大电商经济圈。
从中国企业的角度来看，日本是亚洲最后一个市场。虽然日本电子商务市场发展相对缓慢，但这也意味着还有探索的空间。
Made in China在全球的知名度和信任度越来越好，国内很多企业/卖家/工厂纷纷借助跨界电商平台在世界各地开店，除了欧美，
日本经济发达，消费者消费能力强，竞争少、需求高的市场也是跨境卖家们的选择之一。
如果你对日本市场感兴趣，或者已经加入了跨境电商大军中，正在思考如何在日本市场站稳脚跟，大展拳脚，那么我会建议你了解一下日本分销。
海外分销模式
工厂/供货商行业高速萎靡，跨境电商涨势迅猛，不少工厂想切入跨境电商，但无奈对跨境电商一知半解，很容易"溺亡"！工厂放不下B端又想做C端，于此，便催生了新的商机——海外分销模式！
一、首先我们要明白分销是什么？
分销说得简单一点，就是让更多的人帮你卖货，企业通过裂变分销，实现分销渠道裂变销货。
海外分销模式，即有货源的工厂/供应商/大卖家搭建专属于自己的分销平台，招募需要优质货源、高质量服务的中小跨境卖家，进行分销产品。
二、那么分销能够给到卖家什么帮助？
1、分销可以给跨境卖家增加销量
首先，跨境分销可以给你增加销量，道理很简单，更多的展示=更多的曝光=更多的销售机会，此外分销的产品和其它产品混合销售，还可以刺激消费。
2、分销可以帮助跨境卖家打造品牌
打造品牌的方法就只有两种，一种是自己去打造，但过程很漫长、很辛苦、要时机、要资金、要毅力等等；另一种是借助别人的力量，比如分销，
高密度的平台展示，可以更加快捷、频繁地进入消费者心智，形成品牌。
日本分销模式有哪些？
在制定分销策略时，供应商应该了解自身的优势，千万不能好高务远，这一点很重要。因此，供应商应该十分了解自己的当前业务。
此外，供应商还应该弄清楚自己在哪些方面需要从外部获取帮助，这样才能找到正确的伙伴并与之签署合作协议来保护自己的利益。
①自己操刀项目
供应商可以利用自己的品牌优势来影响分销商。供应商将利用分销商的力量来推动销售，而分销商将积极促进交易的完成和服务送货及服务等相关工作。
在这种模式下，供应商和分销商具有良好的合作关系，供应商的营销活动重心可以集中到终端客户或消费者身上。
②合作共赢模式
分销商可以和销售商主动进货，供应商需要与分销商密切合作，并建立良好的合作关系。在这种模式下，实现合作共赢。
③委托当地日本团队操作
这种模式将更适合刚进入市场的供应商，委托专业的本地化团队提供电商门店分销服务，拥有专业门店运营人员的日常运营。卖家只需要把货交给他们，就可以轻松省力的赚钱。
供应商应该清楚自己的角色，从而使自己在上述每种关系类型下都能与合作伙伴一同获得成功。最重要的是供应商必须精心为每个渠道成员建立"客户总价值诉求"，
了解渠道成员如何衡量经营绩效（如整体销量、利润增加、预期的投资报酬率等）。
建立、管理分销网络的流程
步骤1：为当前和潜在终端用户/客户建立数据库
如果是刚进入日本市场的供应商，一定要事先关注潜在(或当前)的终端客户/消费者，并为此建立客户数据库。
步骤2：市场调查
通过在日本当地的营销人员或日本的领事馆来开展市场调研，不要通过客户或者分销商来调查，会影响调研结果的客观性，防止主观思想的渗入。
调查维度包括终端客户的各项指标和他们希望得到的产品和服务方面来着手调查，还需要了解客户是如何使用产品的，客户是如何下定决心从本店购买产品的。
步骤3：制定分销商的标准
在开始寻找分销商之前，要确定心里想要的分销商是什么样的，制定一个标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。
步骤4：对心仪的分销商和活动伙伴展开调查
确认了心中对于分销商的标准后，就要针对这些经销商展开调查，以便于获得公正、客观的信息。
步骤5：与分销商进行会议谈判，共同商讨制定营销和销售策略，并制定具体的工作计划
在确认心中的分销商人选后，就要与他们开展会议，共同商讨利益分成和制定年度销售和营销计划。确保业务目标达成一致，并按照优先顺序将其列为工作计划表。
供应商和渠道成员应该根据销售预测就进货量达成一致，这很关键。双方就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作，商讨落地的详细计划并确认具体的责任、关键控制点、费用等问题。
步骤6：提供产品、销售和服务方面的培训
分销商越信任供应商，供应商就越有可能获得成功。因此，供应商有义务就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。
步骤7：签署合作协议并且公之于众
完成了前面的步骤后，供应商已经确认了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议。接下来，供应商应该把双方的关系告知公众。
供应商可以通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，以此告诉他们某分销商是您的业务合作伙伴。
如何挑选好的合作伙伴
要如何挑选好的合作伙伴，好的分销商需要具备哪些能力？
经销商选择好的分销商不仅可以打开产品销路而且还能扩大市场份额，增强渠道竞争力。
①实力认证
主要需要了解库户面积，库存量，财务状况，运输力等。实力考证是第一步，很重要，但并不是惟一的参考标准。
②挖掘爆款要快速
该客户对C端售点有无直接掌控力这一点是很重要的，产品当然要适合C端销售，符合C端的市场特性，才能更好、更快的完成销售。
根据日本市场的特性，选择消费者有需求的产品。服装类自然不必说了，除此之外，日本市场是一个老龄化的社会，宠物总数量，超过新生儿总数。
另外，日本人口众多，国土面积偏小。这些特性都决定，老保类，宠物用品，收纳，小件家具在日本市场是很受欢迎的。
③库存管理要高效
切入跨境电商时，库存管理就尤为重要！工厂可以设置共享库存或独享库存，按时刷新同步库存。
④ 数据监控要精准
对数据要更加敏感和关注，比如说支出、收入、利润、库存天数、库存数量、分销商销售情况、渠道情况等，必要的时候要做数据分析和复盘，
如果一个批发商对自己经营的各品项业绩、赢利状况清楚，对当地市场的基础资料特点熟悉，并且积极拜访售点，增加客户服务，强化自己的销售网络，那么他一定具备行销意识。
⑤团队要专业更要"本地化"
日本消费者在评估产品质量以及做购买决策时，非常重视产品信息、包装、交付时长和客服。
所以一定要用本地化的思维，甚至是本地人作为沟通的桥梁，才能赢得日本市场。
总而言之，关键要去了解当地市场，并据此制定合适的渠道策略！这对将要进入新市场的企业来说非常关键。
为中国跨境电商量身制作了相关物流解决方案：
1.他法令产品运输专线，完美解决法令产品的清关难题；
2.通过本土资源运用，有效降低关税；
3.日本分公司可解决日本本土售前售后滞库处理、认证代办等，一系列卖家为之挠头的问题；
秉承“专业、快速、准确、安全”的服务理念为您解决一切所需的中日通关难题
