粗糙版Temu日本上线，低价让你瞠目结舌

Temu日本网站的首页

还记得我们6月8日全网首发的文章《重磅消息：拼多多Temu即将上线日本版》吗？在文中，我们从多个信息源获取的情报显示，Temu将于6月22日登陆日本。也有多个媒体转载了我们的信源。

姗姗来迟，昨天，Temu日本已经上线！但似乎，这次只是做了一个粗糙版，无论从页面设计、文案精度各方面都很难说完美。

1、我们并未在日本任何媒体上或新闻上看到Temu上线的信息。这么大一件事情，按道理来说会有一波关注的。但是搜索雅虎或谷歌，都是比较陈旧的信息，并没有最新登陆新闻。说明Temu这次上线日本站，并没有在传播和市场角度进行力推，更多的是先试水看看市场反馈。

 

2、我们在日本的app应用网站上搜索“Temu”，也并未有专门的日文版，只有通用的英文国际版。下载并注册之后，需要在“设置”这个选项里，选择“日语”，才可以显示日本区域。

3、Temu的网页版站点，也可以选择日本区域。网址：www.temu.com/jp-en。就可以看到日文站点了。但是，整体页面给人的感觉并不日式，槽点很多，但是亮点也不少：

・ 全站包邮，无论订单金额多少；
・ 90天内都可以免费退换货；
・ 5~8天就可以发送到买家手里；
・ 首页设计浓浓的中国风，日文文案很不精准；
・ 商品评论直接拉取国际版数据，动不动几千条；
・ 商品价格让人瞠目结舌，几百日元包邮比比皆是；
・ 文案大部分是机器翻译，细节处难以取信；
・ 首页直接送你4800日元的注册优惠券；
・ 社交分享方式目前只对接了邮件、URL链接、Facebook、Pinterest还有推特，并没有对接日本非常火的Line、ins等社交媒体。
・ 注册可以选择第三方登录，apple ID、Google、Line、Facebook的账号都可以直接注册，但是需要继续填写手机号码或邮箱等信息。

Temu日本首页的弹窗优惠券页面

Temu网页版特别希望用户去下载app

槽点满满的首页走马灯式类目展示
梦回20年前的感觉

注册和登录页面，可以用第三方账号登录

4、Temu的杀手锏自然是超低价格，此次在日本开出站点，自然也是这一套。我们以实际下图的产品信息页面来解析：

Temu日本的某产品页面截图

这是一个小小的首饰盒，价格是397日元（小编已经选择了日本区域，所以货币符号是日元），尺寸是10cm*10cm，折合人民币是20元左右。但是，请注意：
・397日元是包邮含税价格；
・可以在90天内无理由退货；
・到货时间是5~8天；
・配送公司是佐川、日本邮政、黑猫和圆通；
・产品标题机器翻译的就不用再提了，实在无力吐槽。

如果你是日本消费者，会买吗？20元包邮，可以免费退换货，或许还是会试试的吧？O(∩_∩)O。大家要知道，日本国内的配送费用是很高的，正常起步价都是20元至少。人家Temu直接把货品+运费都干到这种程度，你服不服？！

 

 

很显然，Temu日本上线的只是一个粗糙版。

这也是可以理解的——时间紧，任务重，在物流公司还没完全跑通的情况下，先干了再说，确实是中国互联网平台企业的通用打法。

只是，这样一个粗糙版的Temu，日本消费者会买单吗？

最近这段时间，很多粉丝和朋友找我们要Temu的招商经理联系方式，但是据我们了解，Temu日本并没有专门的国家线招商经理，只有根据类目区分的小二，其中又会根据供应商的优势和具体情况划归到具体的国家线，并对接给日本线运营团队。

另外，Temu目前还没有在日本开放第三方入驻开店的模式。在初期，只有“全托管模式”，也就是商家只需要把货品给到Temu官方，他们采购并直接在日本销售即可。未来在什么节点开放第三方入驻，我们判断应该还需要一点时间。

 

 

除了背靠拼多多的Temu之外，另外三个社交媒体巨头进入日本电商领域的动向也值得关注：

・Tiktok日本也正在密切接触众多日本电商精英，据悉，已经通过猎头寻找了好多在电商领域有资深经验的日本人。显然，Tiktok日本正在为Tiktok Shop（也就是小黄车）及可能要上线的Tiktok Shopping Mall做准备。

・Shein在日本也正在加快发展速度，本土团队正在不断摸索新模式。比如直播，已经在Shein的app里直接“卡哇伊”起来了。凭借着过硬的供应链及疯狂裂变的社交媒体，Shein在日本值得期待。

・美国Meta旗下的Facebook和ins，也在全球统一战略下，抓紧推进站内电商闭环，或许，以后在日本的Facebook和ins里，直接开店售卖，结合社交媒体账号，也会成为大家探讨的热点话题。

电子商务，作为离钱最近的一个商业形态，几乎是巨头标配产品。挖矿不如卖水，这个道理人人都懂，但或许只有平台才拥有这样的先发优势和海量用户。

另外，还有多个国内顶级公司已经找我们探讨日本电商平台的新模式（目前都在探讨阶段，并未合作），碍于保密协议和职业道德，我们暂时不能透露更多。但是，日本作为全球第三大的电子商务市场，虽然门槛很高，但因为地理位置近，法律法规齐全，消费市场潜力巨大，已然越来越得到中国电商巨头们的青睐。

对于卖家而言，有以下几点需要注意：

1、你方唱罢我登场的平台，看花了眼，但千万不要迷失了心。老老实实做产品、做品牌、做团队，管他东西南北风，我自岿然不动。发展壮大自己最优势的长板，什么平台都能做好。

2、日本本土的社交媒体，需要特别关注。强烈建议卖家和品牌企业单独划出一个岗位，全力运营日本的社交媒体，特别是视频媒体平台。在对接KOL/KOC的同时，两条腿走路，做大自己的粉丝群体和品牌建设，未来绝对不用怕。

3、单一市场要做大规模，只有9个字的真经“多产品、多渠道、多团队”。但是，在渠道的拓展上，一定要有阶段性战略，不要一哄而上。也要特别注意日本线下渠道的进入。特定的市场，要有特定的打法。

平台很忙，卖家更忙。

好饭不怕晚，如果你有足够的优势，其实并不用去追逐热点。守住本心，不忘初心，打磨产品，专注品牌，还怕未来那迷雾般的平台竞争吗？