嘀嗒新闻
转型日本跨境电商,亚马逊或许是首选平台
发布时间:2023-10-18 15:27:56
今年,对日外贸的形势出乎意料的惨淡,无论是对日出口,还是日本进口,整体规模都是下滑的。当然,也不排除有些品类和企业是有所上升。但从整体来说,还是非常疲软的。国家统计局在9月初发布的数据已经能说明一些问题:
2023年至今为止,东盟、欧盟、美国、日本分别是我国前四大贸易合作伙伴国。其中,在8个月内,中国与日本贸易总值为1.45万亿元,下降6.8%。中国对日本出口7243.4亿元,下降2.4%;自日本进口7246.4亿元,下降10.7%。
我们根据海关数据推算,中国对日外贸企业大概有10万家在中国海关有出口日本的订单备案数据,倒推一下,可知大约有30万~50万家企业做过日本订单或正在承接日本订单。直接从业人员近千万人。另外,中国的日资企业超过2万家,大部分是工贸一体型,从业人员也超过百万人。
外贸形势如此不好,日元汇率又疲软,再加上供应链不断的转移到东南亚,日本的外贸生意已经不像以前那么香了。
或者说,所有对日的传统外贸企业都应该考虑一个问题:该如何转型?从B2B转型到B2C零售电商?还是拓展其他市场?或者考虑增加产品线?
如果确定要转型做日本的零售电商的话,那么以下几个因素就要好好考量:
第一个问题:选择什么样的产品?
在做跨境零售的时候,你要售卖的产品肯定跟原本做的OEM订单有很大不同。一是因为原本的OEM产品大部分是有知识产权的;二是基本没有自己的注册商标,无法进行保护;三是产品没有创新的话,很难冲出来成为爆款。
目前,跨境电商一般都有以下几种供应链运营模式:
* 精品模式是单品制胜,大批量的集采和发送,可以大大压低采购价格,从而提高了产品的竞争力;
* 铺货模式是单个直发,小批量的从中国直发,基本可以做到无库存,但是很难打出爆款,销售额也就做不大,风险低、利润规模不大。
在选择产品的过程中,强供应链资源和适合日本市场的产品开发显得极其重要:
× 强供应链资源是指有直接的一手生产能力,基本可以做到业界最低的价格;
× 合适的产品开发是指符合日本消费习惯和规定的,且经过市场采购验证的;
很多人日本市场做了多年,但一直做外贸,并没有接触过零售,也没有开发出自己品牌的独特产品,那就需要好好整理,在不侵犯采购商知识产权的情况下,准备好产品,然后进入生产和备货环节。
总之,不打无准备之战。磨刀不误砍柴工,在做日本市场之前,一定要好好评估自己的产品线是否适合以及怎么推广。
第二个问题:选择日本哪个电商平台开始零售?
日本的网络零售渠道一般分为以下几个:
× 日本亚马逊(中国卖家可直接出店)
× 日本乐天市场(优质的中国卖家可出店)
× 日本雅虎(只面向日本企业或个人出店)
× 日本Qoo10(中国卖家可出店)
× 日本Wowma、Mercari、Paypay Mall等
× 其他(批发网站、众筹网站、垂直B2C网站等)
× 日语版独立站(自行建设和运营)
在以上所有渠道中,根据产品不同,选择不同的平台出店即可。如果是女装或非标类家居杂货,可能乐天更合适,如果是3C电子类或标品,一般是日本亚马逊更合适。
但不管怎么样,日本规模体量最大的B2C零售平台就是三个:乐天、亚马逊、雅虎。而在这三个平台中,最适合刚起步小白卖家的,毋庸置疑是日本亚马逊。原因非常简单,因为中国公司可以直接申请出店,且运营方法相对简单,回款通道多样且方便。
大部分卖家的发展逻辑都是先做日本亚马逊,销量达到一定程度,就开始考虑布局乐天、雅虎和独立站,且着手准备品牌建设、新媒体、线下渠道铺设、本土化团队建立等。
第三个问题,到底多少钱才可以启动?
丰俭由人。大有大的布局,小有小的玩法。真应了韩信那句话:多多益善。但很多小团队一开始也没多少钱,照样杀进去玩的不亦乐乎。
我们以日本亚马逊来举例,月费一般是4900日元(折合人民币240元多一点),平台的抽佣一般是10%~15%。其他的就是广告费用和流量推广费用。物流成本可能是相对不好预测,可以根据不同产品来优化路线组合。
总之,日本的跨境电商,可能不如你想象中那么烧钱,但如果要把体量做大,也绝对需要较高的投入。启动资金少,所带来的直接结果就是销售额不会特别高,利润也就不会特别好。这是鱼与熊掌的问题,不可兼得。要根据发展战略评估具体怎么投入。
对于刚起步的小白卖家来说,先花点小钱试试水,绝对是值得的!
前面我们讲到一个观点:
日本亚马逊是做日本电商的首选平台!
坦白说,这是要根据产品、企业体量、阶段而定的。日本乐天也是个非常优秀的日本本土平台。但是,中国企业要入驻乐天,难度确实比较大,审核比较严格,对于大部分中小外贸企业来说,可能刚起步的时候,都开不了店(如果是销售体量非常大的企业,成功概率就非常高)。
同时,刚开始经营日本亚马逊要解决三个问题:
1、专人解答和一对一的扶持。不然你开了店也是丈二和尚摸不着头脑。
2、最好有比较详细的初级课程可以学习,利用现有人员就可以轻松上手。
3、完美的电商物流解决方案,专业的事情就让专业的人做,可以让自己专注产品和店铺本身。
实话实说,开一个日本亚马逊店铺很简单:
1、未曾注册过亚马逊的营业执照;
2、未曾注册过亚马逊的电子邮箱;
以我们的经验来看,当下外贸形势并不是特别好的情况下,抓紧时间试水日本电商,确实是个非常好的选择。你担心的无非是投入,
我们担心的是:你永远在徘徊!