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SmartNews:日本版“今日头条”,品牌营销必备
发布时间:2024-07-26 14:39:30
很多人会问,在日本发软文、做品牌营销传播,用哪个网站/工具比较好?我们可以比较负责任的说:SmartNews、DreamNews、PRtimes是其中的翘楚,部分新闻类网站也可以,如果能寻找到免费的博客和论坛去铺素材,也不错。
无疑,SmartNews是其中的佼佼者。
作为日本最大的新闻类APP,SmartNews成立于2012年6月15日,创始人是铃木健。产品功能极其相似的今日头条,则是2012年3月创立,2012年8月正式发布第一个版本。今日头条作为字节跳动集团起家的业务,已经衍生出抖音、火山小视频、TikTok等知名App。而SmartNews仍然专注于新闻领域。
因为功能和产品定位都非常相似,很多人就称呼SmartNews为“日本版今日头条”。其实这两者的创业时间几乎同时,不大存在抄袭对方产品的可能。坊间传说,当年字节跳动的创始人张一鸣去日本考察过SmartNews,觉得对方体量还太小,不大想合作。没想到,从此双方走上了不一样的发展路线。
SmartNews还没有上市,公司估值超过2000亿日元,虽然跟庞大的字节跳动集团还无法相提并论,但深耕日本和美国市场,SmartNews早已在全球获得5000多万下载用户,在日本是名副其实的第一新闻类APP。
作为日本近10年涌现出来的顶级独角兽互联网企业,SmartNews是真正的走向全球,目前在美国、新加坡、中国都设有分公司。公司员工接近400人,融资额已经超过160亿日元。而且,SmartNews连续获得「日本总理大臣奖」,多次被评为最具发展前景的公司。因为人口规模不大,传统商业氛围浓厚,日本互联网很难出现估值较高的独角兽企业,日本的互联网产品型公司在全球都属于默默无闻,可以说,SmartNews是日本互联网领域绝对的当红炸子鸡。
此图摘自SmartNews官方媒体资料
接下来介绍一下SmartNews的具体功能。
作为信息流App,相信大部分用户对于产品功能和页面布局不会太陌生,参考很多人都在用的“今日头条”就可以大致推测出此类app产品的样式——聚合新闻、发现热点、个性推荐等等。主打的就是“帮助用户更高效获取新闻资讯”。
但是,SmartNews作为一家日本企业,骨子里还是有日式商业文化的基因。根据日本国民喜欢的风格,SmartNews的页面布局略显庞杂、处处体现出日式细节。
• 基本功能:新闻信息流、个性推荐、热点排行等;
• 叠加功能:1000多个专题频道、天气预报、店铺优惠券等;
此图摘自SmartNews官网介绍
从功能结构上来说,SmartNews是通过3000多家媒体的合作,抓取他们的新闻源素材,通过自身技术能力,传递给不同的用户人群,帮助他们获取自己想看的信息。这种Feed信息流模式,门槛其实不算高,但是“先行者赢”,谁有更多用户,谁就获得先机,只要不犯大错,基本就很难被超越。
SmartNews的主要盈利模式就是两个:
1、广告收入。因为拥有海量用户,日活和月活用户在全日本都是排名第一。所以深受广告商的喜爱。因为SmartNews没有上市,所以很难从公开渠道获得广告收入的相关数据。但是,我们推测这个收入是绝对可观的,不然很难养活他们巨大的技术投入和人员成本(SmartNews还在投入期)。
2、付费会员模式。普通用户是免费使用的,也不需要注册会员。但是在2023年12月份的时候,SmartNews+正式推出,这是一个付费产品,每月的订阅费用是980日元,全年合计大约1万多日元。一经推出,就立刻获得了1万多名付费用户。该产品通过聚合更精准、更高效、更有价值的新闻内容,推送给商业人群和高质量用户,皆大欢喜。
3、其他收入。这部分收入目前并不清晰,但我们推测大部分互联网企业都有各种各样的业务收入,可能规模体量还不够,所以很难预计。
相对来说,喜欢使用新闻类APP的用户,大部分是对于社会和世界有强烈好奇心,希望获得更多信息,与外界产生更多关联的人。SmartNews的用户画像也同样如此——整体年龄分布比较平均,20~59岁的劳动人口大于6成,在企业和家庭中承担着重大责任的年龄段用户为中心。而且,大约一半的用户超过日本平均年收入,年收入在1000万日元以上的高质量用户占整体的10%左右。
此图摘自SmartNews官方媒体资料
从用户的性别来看,男女比例几乎相同。但是我们研究SmartNews的用户结构发现:日本的60岁以上老人,使用该新闻类APP的比例竟然高达39%。这至少说明两个问题,一是日本人的寿命比较长,60岁以上还是很多人关心社会动态;二是该产品的功能比较适合老年人使用,易用性较强。对比之下,我们中国互联网的产品,老年人的使用比例一直不是很高,看起来还是跟社会发展阶段有关。
另外,从今年4月1日起,SmartNews和日本最大移动运营商Docomo实现了强强联合。双方除了资本上的合作之外,所有的docomo手机上的新闻app会自动升级为”SmartNews for docomo”。从2024年夏天以后,docomo贩卖的所有智能手机的开屏主页面上会登载“SmartNews for docomo”。这样的合作,对于双方来说都是有利的。而且,这种模式,我们中国用户肯定很熟悉,比如华为手机里,就自动会预装好很多合作APP,各取所需而已。
此图摘自官方媒体资料
对于大部分中国品牌、电商卖家来说,如何使用SmartNews来做品牌营销,是一个绕不过去的话题。
从信息流互联网产品的发展历史来看,第一代信息流是Yahoo这样的新闻类网站,最早期的时候用类目将网站分类,指引用户去寻找和发现。第二代就是Google,其核心是关键词搜索,帮助用户更精准的找到想要的信息。第三代是社交媒体,经典的人脉”六度理论“疯狂传播,把信息推荐给关联用户,比如Facebook和 Twitter发明了 Feed 的形式,基于好友链进行推荐,用户可以一直刷下去。到了第四代则是今日头条、SmartNews,仍然是Feed信息流的形式,但是推荐的内容基于更多好友链以外的信息,更加精准。
从某种程度上来说,SmartNews跟其他几个竞品有所不同,本质上并不是一个新闻发送平台,更准确的定位是一个新闻聚拢类APP。比如,某品牌商/电商卖家,想发布自己公司/品牌的新闻稿件,这个是不能直接在SmartNews上发布的。但是,有三个方法可以被SmartNews抓取展示:
1、在DreamNews或者PRtimes之类的发稿平台上发布;
2、可以在自己的官网上发布;
3、在其他一些新闻类网站或者博客上发布;
这些信息渠道可以被理解为”新闻源“,只要权重足够高,内容足够优质,就有机会被SmartNews抓取过来,呈现给对应的用户人群。
但是,也有很多品牌商希望更大程度的利用SmartNews庞大而精准的商业用户,那就需要引入广告服务。
SmartNews的广告形式分为两种,一种是Standard Ads(优化标准型广告),还有一种就是Brand Ads(品牌型广告)。
所谓优化标准型广告,就是针对所有SmartNews用户进行推送,可实现低单价且短期的广告到达率最大化,比较适合新商品的发布宣传。其中又主要区分为CPC和CPA两种。所谓CPC,就是Cost per Click的简称,用户点击了之后,广告主就要付费。它是根据广告管理器上设置的目标以及每次转化费用的实现情况,自动增加或减少每日预算30%左右,适用于更多的转化。而CPA就是Cost per Action,按照投放实际效果计费,即按照回应的有效问卷或者订单来计费,而不限广告投放量。
此图摘自官方媒体资料
SmartNews作为日本最强的新闻类APP,广告的收费不算特别高,但也不会特别低,比较适合有营销预算的品牌类企业。比如CPC广告,最低1日元就可以起投,但是也要看这个关键词或者信息是否热门,跟大部分电商平台的关键词广告类似的逻辑,有些热门类目也不是特别便宜。而CPA广告,跟CPC广告业相似,但是属于效果付费模式。最贵的当然是Brand Ads,收费就至少数百万日元起步,但是实际效果确实非常好,我们也从好几个客户那边得到信息,电商类或者独立站,投放在SmartNews的回报是绝对超值的。
SmartNews区别于传统媒体投放有几个优势是在于:1、特殊的人群用户,比传统新闻类用户可能质量更高一些。2、SNS社交媒体的玩转方式/攻略更符合年轻人和互联网人群的喜好。3、计费方式灵活,高于传统PR的性价比。做过日本广告的都知道,博报堂和电通之类的报价有多高吧,SmartNews可能更有互联网的骑士精神。4、用户属性和EC(特别是消费电子产品)的契合度非常高,比较适合新消费品牌。
洋洋洒洒介绍了一堆,我们下周就要带着考察团去SmartNews本社参观游学,到时候给大家带来更多新鲜资讯。总的来说,在日本市场做品牌营销,SmartNews比较适合品牌型卖家、独立站玩家、出海类企业。对于很多中小卖家来说,如果你还不是很擅长站外投放,那就最好多观察观察。